如何做好商易软件的一点心得！

商易软件渠道部

       
    我们的好多合作伙伴想把商易软件做好，做成一个事业，但是现实中还是有很多人做不好，这个原因到底是为什么呢，这是我们一直在思考的一个问题。本文是笔者这段时间来的一些思考，发给大家一起看看，期待有所感悟，有所提高。

    目前市场上，卖管理软件的，可以分为三大流派：

    第一大流派，硬件思维型的，这类人卖软件基本上和卖电脑硬件一样，就是卖盒子，产品拿来800，卖1000，赚200，软件服务基本上就是安装一下。说实在的，安装软件也不大会，完全靠运气，如果电脑不正常一点，安装还存在问题。这类人，软件生意基本上靠熟人关系，没有主动挖掘，一年也没几套，而且各行业的软件都在做。总之，这类人，软件对他来说无非就是一个转手买卖的东西，没有特别的意义。其实这类销售商的客户一般也用得不怎么样，在客户中也行不成良好的口碑。

    第二大流派是ERP软件思维的，这类人往往是爱做大项目，说起来就是10万、20万的。当然这类人里面确实有一些也很有水平的，往往能把销售目标和实施目标结合的很好，客户也用得比较满意。但是这类人中，也有很大一部分其实是不太懂软件的，不太懂管理的。他们有时也会使用一些手段把单子签下来，但是接下来的实施服务就成了大难题，结果客户不满意，软件商老板不满意，实施人员不满意，最后搞成一个不了了之的项目。总的来说，这类人有点好高骛远，想一下子靠软件赚大钱，但是确实违背了客观规律，软件的钱哪有这么好赚的。

    第三大流派是实务派，实务派的人做软件不仅仅考虑软件能不能卖出去，更重要的考虑客户能不能真正用得起来，用得有价值，软件这个生意能不能持之以恒的做下去。他们关注的重点是企业的流程、软件的功能和实施的方法，而不太去关注送礼、关系等人情方面的东西，实打实的采用市场经济的模式去运作这个软件。

    我们商易软件就是属于实务派，八年来一直在孜孜以求的研究问题，攻克难题，以求把软件的问题解决透彻，让客户真正的用了软件以后感觉管理确实能够提高。经过这么几年的努力，我们慢慢的感觉到，做软件越来越专业，市场越来越宽广。所以我们认为，这条道路是正确的，虽然相比其他两条路来说，前期的困难相对大一点，但是长远考虑是值得的。我们建议我们的代理，做商易软件一定要做一个实务派，扎扎实实的把事情做好，以后一定会有回报的。

    那么如何做一个真正的实务派呢？我们认为也应该做好以下三个方面工作。

    第一，认真积累企业管理知识。卖软件要明确企业在没用软件前会存在哪些困难、问题，而这些困难和问题能否用软件来有效的解决。一套软件能否用到企业中去，软件操作要符合企业的业务流程，操作员要学会常规的操作方法。所以，做好管理软件，我们一定要懂得企业的业务流程和管理方法，精通软件的各种操作流程以及计算机网络、数据库等方面的知识。只有这些都懂了，我们做软件才能够事半功倍。

    第二，掌握正确的销售方法。前几天，我去一个代理那里指导客户的实施工作，他的几个做法，让我看到了做软件一定要纠正这些问题，否则只能越做越累，越做越没有信心。在销售方面，客户来店里买软件，虽然和客户交流了一下，自己感觉良好，但是第二次再回访的时候，发现客户已经用了别人的软件了。我仔细询问了以后，发现那天交流的东西太宽泛了，客户所关注的问题，并没有解决掉。如果是我们商易软件的做法，肯定是根据的客户的需求，在软件中自定义一些栏目，应用各种公式和设置，让客户的需求直接在软件中体现出来。这样让客户能直接看到效果，客户肯定会购买的。这就需要我们的销售人员一定要具备对软件的深入理解的能力。比如说，我们商易软件中的进销存软件，相关的知识不需要很多，销售人员应该通过努力，也能够掌握的。这是我的第一个体会，做软件必须要吃透软件功能，才能把客户锁定。

    第三，有效的实施方法。实施方面，虽然客户已经定了一套软件，也打算实施了，但是实施人员去客户那边跑了不下5趟，除了服务器和客户机安装好，能进软件以外，其他的诸如物品资料、往来单位资料、开单打印等工作均没有起色。询问客户对于资料整理的进度，客户总是在说，还要再讨论一下。如此进度，我们如何能够赚钱呢。按照我们商易软件的做法，进销存软件核心就是开单查询等基础功能先上，让客户有一种用软件的感觉，否则客户热情一过，软件推动起来就难了。所以我们一般的做事方法是把物品资料、往来单位资料快速整理出来，然后导入到软件中，然后让客户开销售等单据，即使目前的库存、资金等数据不准确也无妨，等业务正常了，通过盘点、调整等方法再弄准确即可。采用这种思路，我们可以很快帮助客户理顺核心业务，快速上线信息系统，而不要再采用ERP的思维模式，把所有的业务都在初始化的时候一次性完善好。

    总之，做商易软件，思想上要成为一个实务派，软件功能上要学透，实施方法要理顺。只有这样，我们的客户会越广，生意自然会越好。

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