谈谈做商易软件的敬业精神！

商易软件渠道部

    
    上次我们谈到做商易软件必须做一个实务派，先勤勤恳恳的把软件学透，让客户觉得我们很专业，这样客户才会放心把软件交给我们做，遇到问题第一时间咨询我们的意见。今天我们谈谈另一个问题，就是做软件的敬业精神，敬业是一种职业态度，在一举一动中体现，而且不太容易伪装，只有在长期的学习、工作中，通过潜移默化慢慢形成，这是一个人人品最真实的体现。 

    对于敬业理论的探讨非常复杂，为了说明问题，我举一个亲身经历的例子，让大家自己去体会敬业的作用和如何做到敬业。

    前不久，我和合作伙伴去谈一个工厂的单子。客户是一个东北人，在老家用的是某知名软件，用得也还不错。等到和客户交流的时候，得知我们的软件叫商易，他第一感觉就是排斥，差点直接去联系卖那家某知名软件的人了。那天我们显得很尴尬，觉得这个事情一点希望都没有了。

    但是从我自身来讲，精心准备出来谈一个单子，我一定要尽全力，甚至120%的力量去争取，所以在客户稍微空闲的间隙，我努力地去和客户讲一些我们软件的优势。那个时候，我尽可能的把我们所有针对这个客户的优点都讲了一遍，希望有他感兴趣的地方，最后苍天不负有心人，客户竟然慢慢产生了兴趣，无意的说了一句，既然来了，那软件我再看一下。就是通过这个小小的机会，我把我们的商易软件详细的给他介绍了一遍，最后客户说，我的需求都能实现，而且看起来操作也不难，只要你们能帮我服务好，我买你们的也可以的，当即他就定了我们，下午给他安装培训。短短的十五分钟，我从天堂到了地狱，再从地狱回到了天堂。我对客户的爽快由衷的感到高兴，对销售软件需要的专业性更加坚信。

    在后来的实施和服务过程中，我和客户逐渐成了朋友，客户和我说当时买你们的软件，其实无非就是看重你们做事情的敬业：你作为销售人员，不断的让我相信你的产品是好的，可以满足我们的需求，你对自己的本职工作很敬业，再说钱也不大，我应该给你这个机会。听完客户的这个话，我感觉到，我们做软件除了专业外，还需要一种敬业精神：销售人员要不辞辛劳的去传递商易软件的品牌，遇到有需求的客户，更要不愿其烦去向他解释，解答各种疑问，消除各种误会。实施服务人员，要不断提高技术水平，快速、高质完成客户的项目。

    这几年商易软件转型做渠道以来，我们积累了一批合作伙伴，大家相互帮助，不断把商易软件的事业做大，获得更大的收益。我最大的一个体会是我们商易软件的一种敬业精神支撑我们的发展。记得以前包总连续半个多月帮助合作伙伴完善行业解决方案；开发部门连夜完善软件功能，为合作伙伴第二天更好的销售和实施服务；实施人员白天完成日常工作，晚上还为合作伙伴远程解决技术问题；这些都是我们公司敬业的体现。我想我们只要把敬业精神继续发展下去，扩展到我们的合作伙伴，我们的事业一定会获得更大的成长。

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